Мария Атлас: брокер может все
Недвижимость всегда считалась “тихой гаванью” инвестиций. Даже в период турбулентности она остается привлекательным инструментом для вложений. Какой бы ни была бы ваша цель – выгодная инвестиция в проект за границей или приобретение объекта недвижимости для жизни – вам нужен надежный партнер для сделки, эксперт, который знает рынок и правила игры на нем. И этот эксперт – Мария Атлас.
Мария – международный брокер, управляющая активами в сфере недвижимости в России и ОАЭ в сегментах бизнес, премиум и делюкс. На протяжении более 7 лет она меняет представление о деятельности брокера и стандартах работы с клиентами. При знакомстве с Марией поражает, как она успевает совершать сделки, решать задачи клиентов, изучать новые объекты в двух (!) странах и так роскошно выглядеть. Знаменитое «this is a man’s world» еще никогда не звучало столь устарело.
Клиенты Марии – это и семьи, формирующие подушку безопасности для себя и своих детей, и молодые специалисты из IT и других сфер, а также люди, которые определяют экономику регионов, формируют бизнес-среду отраслей и инвестиционный климат в нашей стране и за рубежом.
Работая с собственниками бизнеса и управляющими в крупных компаниях, Мария Атлас понимает, как они ценят свое время и что хотят получить от своих вложений. Она их надежный проводник на рынке недвижимости. «Когда ты сам инвестируешь в недвижимость, ты понимаешь тревоги и желания клиентов не понаслышке и находишься с ними “the same page”» – говорит она.
Мария всегда находится внутри рынка, изучает особенности и преимущества объектов от инвестиционного потенциала, локации до материалов отделки – и предлагает клиенту самый подходящий вариант.
Для нее доверие клиентов – самая ценная награда. Важнейшим качеством профессионального брокера Мария считает честность. Заработать здесь и сейчас, “лишь бы что-то продать” – не в ее стиле, она всегда действует в интересах клиента. «Иногда я говорю моим клиентам: “Хороший охотник должен уметь ждать”, – рассказывает она. – Например, идет старт крутого объекта, и я знаю, что будет вторая очередь, где будут позиции лучше. Я порекомендую подождать, чтобы взять более выгодные варианты». Такой подход позволяет ей выстраивать с клиентами долгосрочные отношения, продуктивные для обеих сторон.
«В работе с премиум сегментом принципиальное значение имеет скорость, – считает Атлас. – Как скорость получения информации, так и время, за которое ты купишь желанный объект. Ведь за ним уже охотятся другие брокеры и их клиенты». По одной и той же цене можно получить совершенно два разных по привлекательности инвестиционных объекта – все зависит от скорости принятия решений. За одну и ту же стоимость можно приобрести апартаменты с видом на море, но стоит затянуть с решением, и любоваться придется уже на другой дом или дорогу. И естественно, это прямо влияет на будущий ROI покупки.
При этом Мария уверена, что для клиентов возможно сделать гораздо больше, чем просто продать недвижимость: «Я как Family office для своих клиентов, – делится она. – Я помогаю им в совершенно разных житейских вопросах. Если нужно, например, открыть счет в ОАЭ или помочь получить права, доставить документы или покупки в РФ, просто организовать встречу в аэропорту – я сделаю это».
Профессионалу важно всегда оставаться в курсе происходящего в мире и на рынке недвижимости, выстраивая хорошие отношения с застройщиками. Сегодня Мария с командой входит в топ-10 брокеров по версии ведущих девелоперов. За счет тесных контактов с ними, у нее есть возможность получать лучшие лоты и премиальные условия для bulk deal. В результате ее клиенты получают предложения, которые находятся на порядок лучше реального ROI от других команд. Или получают объект, который идеально вписывается для жизни конкретной семьи.
Стиль работы Марии не только приносит её клиентам ликвидные приобретения, но и ей самой доставляет удовольствие. Ведь спустя время клиенты возвращаются к ней, чтобы посоветоваться о том или ином проекте как с экспертом. Мария задает новый уровень профессии брокера – это и партнер, и финансовый менеджер, и эксперт, и компаньон, с которым есть, что обсудить. Словом, брокер должен уметь все, если потребуется.
Сайт брокера Марии Атлас: http://atlasmariya.com
